Die Preise für Cloud-Speicher befinden sich seit langem in einem Wettlauf gegen Null, und die Kunden könnten zu den Gewinnern gehören, wenn sie klug investieren.
Bedenken Sie, dass grundlegende Speicherdienste bei großen Anbietern wie AWS und Google Cloud derzeit etwa 0,022 USD pro GB/Monat kosten. Optionen für Verbraucher und kleine Unternehmen wie DropBox bieten eine begrenzte Menge an Speicherplatz kostenlos an und verkaufen 1 bis 2 TB für etwa 99 USD/Jahr - oder weniger als einen Cent pro GB/Monat.
Für Kunden dürfte es schwer sein, mit einem "fast kostenlosen" Speicherplatz zu argumentieren, bei dem man nach Bedarf bezahlt und nur für das bezahlt, was man nutzt.
Wenn die Alternative darin besteht, Speicher-Arrays für Unternehmen zu kaufen und im Voraus für eine feste Kapazität von 2 bis 3 US-Dollar pro GB zu bezahlen, scheint die Entscheidung klar: Für die Kunden sind sinkende Preise unter dem Strich ein Vorteil.
Auf der anderen Seite wurde in mehreren Artikeln darauf hingewiesen, dass es potenzielle Risiken für die Qualität der Dienstleistungen und ein Potenzial für künftige Preiserhöhungen geben kann.
Cloud-Anbieter haben in der Vergangenheit aus diesen Bedenken Kapital geschlagen, indem sie die Preise festlegten, wenn Sie sich für ein höheres Speichervolumen entschieden. Hier erfahren Sie, warum Sie diese "Preisaufschlagsfalle" vermeiden sollten und was Sie tun können, um die Preise zu bekommen, die Ihnen zustehen.
Warum Sie nicht für mehr bezahlen sollten, als Sie verbrauchen
Cloud-Speicher hat einen großen Vorteil in Bezug auf die Preisgestaltung: Skalierbarkeit, die mit Ihnen wächst.
Unternehmen machen den Fehler, Cloud-Speicher wie Kinderkleidung zu kaufen. Anstatt im Voraus für die übergroßen Schuhe - oder den Speicher - zu bezahlen, die morgen passen werden, können Sie für die Option bezahlen, die heute passt. Und warum? Weil Ihr Speicher, anders als bei Kleidung, nahtlos und nach Bedarf erweitert werden kann.
Da die Preiskurve für Speichermedien seit Jahrzehnten nach unten zeigt, sollten Sie keine großen Mengen im Voraus kaufen.
Wenn die Preiskurve für etwas so aussieht, sollten Sie nur so viel von dem Produkt kaufen, wie Sie heute brauchen. Zwei oder drei Jahre im Voraus zu kaufen, wird Sie in der Zukunft viel mehr kosten.
Cloud-Speicher hat einige Kostenvorteile gegenüber dem herkömmlichen Speichermodell vor Ort. Daher waren wir überrascht, als wir erfuhren, dass einige Drittanbieter mit Cloud-Speicher Preisaufschläge und Preisbindungen vornehmen, die im Widerspruch zu der Möglichkeit stehen, Cloud-Speicher als Dienstprogramm zu nutzen.
Typischerweise sind Lösungen, die die Infrastruktur vor Ort auf irgendeine Weise mit dem Cloud-Speicher verbinden und den Cloud-Speicher mit der Lösung bündeln, diejenigen, die wie ein Speicher-Array in der Cloud und nicht wie ein Speicher als Service abgerechnet werden.
Gebündelte Angebote können für Sie von Vorteil sein, aber auch gegen Sie arbeiten, wenn die Preise sinken. Und Amazon hat die Preise für seine verschiedenen Dienste seit dem Start von AWS im Jahr 2006 Dutzende Male gesenkt. Der S3-Speicherservice kostete anfangs 0,15 USD pro GB/Monat und ist jetzt für 0,023 USD erhältlich - eine Senkung um fast 85 %.
Worauf sollte ich bei der Preisgestaltung für Cloud-Speicher achten?
In Gesprächen mit mehreren Kunden haben wir einige Dinge festgestellt, die beim Kauf von Cloud-Speicher über einen Drittanbieter zu beachten sind:
- Festgelegte Preise. Einige Anbieter binden ihre Kunden für die Dauer des Vertrags an den Preis. Das bedeutet, dass Sie die Kosten für Cloud-Speicher nicht senken können, wenn die Preise fallen.
- Feste Kapazität im Voraus. Ein Kunde erzählte uns, dass er so etwas wie ein "Cloud-Shelf" an Speicherplatz kaufen musste - eine feste Menge an Speicherplatz in einem Dreijahresvertrag. Sie zahlten für Cloud-Speicher, den sie noch nicht nutzten, und waren an den Preis gebunden, so dass es praktisch dasselbe war wie der Kauf von Speicher vor Ort.
- Abrechnung nach logischer Kapazität und nicht nach tatsächlicher Nutzung. Die meisten Cloud-Filer-Lösungen deduplizieren und komprimieren Daten, um Platz in der Cloud zu sparen, und sollten diese Einsparungen an den Kunden weitergeben. Wenn sie das nicht tun, zahlen Sie für Ihre 20 TB den vollen Preis, obwohl der tatsächliche Cloud-Bucket nach Deduplizierung und Komprimierung nur 3 TB groß ist.
- Aufgeschlagene Preise. Zu allem Überfluss hörten wir von einem anderen Kunden, der errechnet hatte, dass ihm ein Aufschlag von fast 100 % für Cloud-Speicher berechnet wurde. Außerdem zahlten sie für logische und nicht für deduplizierte Kapazität, was den Aufschlag auf fast 400 % brachte.
- Keine Wahl des Cloud-Anbieters. Wenn der Cloud-Speicher mit einer anderen Lösung gebündelt ist, wählt der Anbieter wahrscheinlich den Cloud-Anbieter, der für ihn am besten geeignet ist. Sie sollten in der Lage sein, den Anbieter zu wählen, der für Sie geeignet ist.
- Eigentum an Daten. Sie sollten sich sicher fühlen, wenn Ihre Daten in Ihrem Konto bei AWS, Google, Microsoft oder einem anderen großen Anbieter gespeichert sind. Aber was ist, wenn jemand anderes das Konto besitzt und verwaltet? Wenn ein kleiner Lösungsanbieter zwischen Ihnen und der Cloud sitzt, besteht das Risiko, dass Sie Ihre Daten verlieren, wenn der Anbieter seinen Betrieb einstellt (erinnern Sie sich an Nirvanix, als die Kunden ihre Daten mühsam herausholen mussten).
Die Preise für Cloud-Speicher fallen etwa alle 18 Monate um die Hälfte, so dass es wenig Sinn macht, einen Festpreisvertrag abzuschließen. Ihre Kollegen und Konkurrenten, die sich später anmelden, erhalten bessere Preise als Sie.
Das ist das moralische Äquivalent zu den Preisen beim Kabelfernsehen. Sie schließen einen ein- oder zweijährigen Vertrag ab, um eine Sonderaktion zu erhalten, und 12 Monate später bietet Ihnen Ihr Anbieter ein besseres Angebot - aber nur für Neukunden.
Sie sollten nicht ständig die Preise für Cloud-Speicher überprüfen müssen, um sicherzugehen, dass Sie das beste Angebot erhalten. Sie sollten einfach von den Einsparungen profitieren, wenn die Preise in der Branche fallen.
Tipps zur Preisgestaltung für Cloud-Speicher
Letztendlich sind Sie in der Regel am besten bedient, wenn Sie die Vorteile der flexiblen Skalierung nutzen, die der Cloud-Speicher bietet.
Bei Cloud-Speicher ist es weder notwendig noch klug, den Spielraum zu kaufen, bevor Sie ihn brauchen. Reiten Sie stattdessen auf der Welle der fallenden Preise mit und investieren Sie die Einsparungen in Technologien, die die Cloud-Erfahrung Ihres Unternehmens verbessern werden.
In diesem Zusammenhang ist es unserer Meinung nach klar, dass Sie Cloud-Speicher separat von jeder lokalen Technologie kaufen sollten, die Sie mit der Cloud verbindet. Sie wären misstrauisch, wenn Ihr Internetanbieter AWS S3, Azure BLOB oder Google Cloud Storage mit seinem Internetdienst bündeln würde; ebenso skeptisch sollten Sie gegenüber Infrastrukturanbietern sein, die dasselbe tun.
Ein intelligentes Hybrid-Cloud-Dateisystem fühlt sich an, als wäre es Teil Ihres Rechenzentrums, aber wir sind der Meinung, dass Sie Ihren Cloud-Anbieter wählen sollten, um bei sinkenden Preisen den vollen Nutzen aus der Cloud-Wirtschaft zu ziehen. Wir unterstützen die meisten öffentlichen und Cloud-Anbieter vollständig, sodass Sie den für Sie besten Anbieter wählen können.