Le fournisseur de la technologie de système de fichiers en nuage la plus rapide au monde dévoile de nouveaux programmes de distribution et une nouvelle attitude - portail des partenaires, grands SPIFF, MDF et certification élargie.
CAMPBELL, Calif. - 17 novembre 2020-
Panzura a annoncé un ensemble puissant, nouveau et complet de soutien et d'investissements pour les canaux de distribution afin de favoriser le succès des partenaires de Panzura dans le monde entier, y compris les intégrateurs de systèmes, les revendeurs à valeur ajoutée, les partenaires d'alliance technologique, les OEM et les fournisseurs de services gérés (MSP).
Panzura a fait monter les enchères avec ses concurrents, en offrant désormais une remise de 35 % sur toutes les ventes, ce qui souligne la nouvelle approche du marché de la société, axée sur le partenariat. Des programmes supplémentaires destinés aux partenaires de distribution et visant à stimuler les activités de vente ont également été introduits. Les revendeurs bénéficieront désormais de nouveaux SPIFF et d'un fonds de développement marketing (MDF) illimité, tous deux conçus pour relever les défis de la rentabilité dans le canal et pour garantir que les partenaires soient récompensés par des offres lucratives.
Pour soutenir les programmes de distribution existants et nouveaux proposés par Panzura, la société a mis en place un portail de partenaires en ligne, alimenté par la solution de gestion des relations avec les partenaires et des canaux de distribution d'Allbound. Le portail offre une expérience transparente pour la gestion de la gamme complète de coopératives, MDF, SPIFF, remises et récompenses, et donne aux représentants commerciaux et aux administrateurs de programmes un "guichet unique" facile à utiliser pour gérer, développer, former et exécuter leurs activités sur Panzura . Cela inclut l'enregistrement des transactions, ainsi que l'accès aux ressources pour l'aide à la vente et au marketing, y compris la possibilité de co-marquer des actifs en quelques instants. Les partenaires peuvent également utiliser le portail pour obtenir la certification de Panzura , un programme qui connaîtra une expansion significative dans de nouveaux segments de marché au-delà de ses racines AEC.
"Le succès de nos partenaires est notre succès. Rien n'est plus important que de s'assurer qu'ils disposent des meilleurs outils et de la meilleure assistance possible pour faire leur travail", a déclaré Zach LaVoie, directeur mondial des ventes aux distributeurs sur Panzura. Depuis son acquisition en mai par Profile Capital Management, un fonds privé qui investit dans des technologies exceptionnelles, la société a remodelé sa culture avec un engagement renouvelé d'aider les clients et les partenaires à obtenir des résultats commerciaux exceptionnels.
"Nous avons examiné attentivement les points de friction de nos partenaires revendeurs et avons supprimé les obstacles à la conclusion de contrats et à la réalisation de projets. Il s'agit notamment de permettre aux clients de transférer plus facilement leurs données dans le nuage et de tirer parti des services Panzura ", ajoute M. LaVoie.
Extension du programme et investissements
Les récentes améliorations apportées au programme des partenaires, qui se trouvent toutes sur le nouveau portail des partenaires, sont conçues pour fournir des outils faciles à utiliser pour la planification d'activités conjointes et pour l'enregistrement et le compte rendu des transactions.
👉 MDF-Un nouveau fonds de développement marketing a été mis en place sans limite pratique afin d'aider les partenaires à générer des revenus en collaboration avec Panzura. Les participants au programme de partenariat enregistrés peuvent demander à bénéficier de ce fonds en remplissant un formulaire sur le portail des partenaires.
👉 SPIFFs - Le Fonds d'investissement dans la performance des ventes est un incitatif polyvalent pour les partenaires qui offre 250 $ aux représentants des ventes, et 250 $ supplémentaires aux ressources techniques, comme prime discrète pour la conclusion d'une affaire ou la réservation d'une démo.
👉 Panzura certification - Une mise à niveau du programme de certification Panzura , qui était jusqu'à présent axé sur les ventes AEC, comprendra un nouveau contenu, des examens et des certifications pour des segments de clientèle supplémentaires.
👉 Experts de l'alliance -Panzura a fait appel à des experts spécialisés pour aider les revendeurs à conclure des accords portant sur la mise en œuvre de partenaires de l'alliance du cloud computing tels que Google, IBM, AWS, Azure, Cloudian et Wasabi.
"Si la technologie de Panzuranous a séduits dès le premier jour, leur investissement dans notre partenariat actuel et futur a été très important pour nous", a déclaré Cary Dahl, directeur technique sur le terrain chez SHI International Corp. "Ils ne sont pas rigides en ce qui concerne les paramètres du programme et sont prêts à faire ce qu'il faut pour atteindre nos objectifs de vente, maximiser les revenus et s'assurer que nos clients sont entièrement satisfaits. Nous sommes impatients d'approfondir notre relation avec Panzura grâce aux nouveaux programmes et incitations qu'ils proposent désormais."
"Sans conteste, Panzura possède la plateforme la plus rapide et la plus puissante pour accéder et protéger les données réparties dans les nuages publics, les centres de données sur site et la périphérie", a déclaré Robert J. Zannotti, vice-président exécutif des ventes mondiales de Microdesk, Inc. Notre partenariat devient de plus en plus important et significatif pour les deux sociétés, et nous sommes impatients de continuer à nous développer ensemble."
À propos de Panzura
Panzura est la structure qui transforme le stockage en nuage en un système de fichiers global, permettant aux entreprises d'utiliser le nuage comme un centre de données à haute performance et disponible dans le monde entier. Des entreprises du monde entier dans les secteurs du sport, de la santé, des services financiers, des médias et du divertissement, des jeux, de l'architecture, de l'ingénierie et de la construction, ainsi que des agences gouvernementales utilisent Panzurapour gérer des centaines de pétaoctets de données dans le cloud. Visitez panzura.com pour plus d'informations.